【新智造】按：当大多数科技初创公司谈“技术”时，也有一些公司认为“技术”没有想象中那么重要，能够直接变现的“渠道”才是核心。本文为雷锋网新智造频道巡检机器人专题中的其中一篇，介绍了以机房巡检机器人为核ζ心的初创企业京华未来〖，京华未来同时也是「新智造成长榜 2017」的报名ω　企业，我们和其 CEO 梁骁聊了聊京华未来看中的“服务器机房巡检机器人”这块市场。

　　中国的』创业者，大致可以分为两类：一类是技术驱动◎的科技宅客，一类是市场导向的生意人。在机器人这个技术密集的赛道上，大多数︾玩家都在谈技术，但做机房巡检机器人的京华未来却认为，技术没什么好谈的，市场才是王」道。所谓“机房巡检机器人”，就是◤在电力、军队等部门的服务器机房中的巡检机器人。之所以看中这块市场，得从京华未来三个创始人的█背景说起。

　　京华未来的三个创始人是清华机械工程学院 EMBA 的同学，都有政府和央企单位工作的背景，董事长拥①有14年国家电网的乙方经验，营销副总裁在国家电网科技ㄨ服务总部任职，对31个科技创新口非常了解，而梁骁则来自中♀石油。

　　梁骁对雷←锋网说，他们之所以读 EMBA，目标很明确，都◆是带着资源、奔着创业来的，找到志同→道合的人，就可以开干。想到做机房巡检机器人，很大¤程度上也和背后的资源有关。

　　国家电网在机房巡检方面需求极大，以冀北局为例：

　　冀北局主管北京地区√的电力，其机房巡检团队每天出车巡检，上午去昌平查♀看，路程╳加巡检花费一个上午，结束后再到顺义，如果时间来不及或◥者堵车，顺义可能就不去了。这样原始低效的人力巡检方式，有时候甚至■满足不了二次巡检的工作要求。

　　如果一个∮机房要达到24小时有人的状态，至少需№要五个人，五班三倒。2015年的数据显示，国家电㊣网总共有500个面积在100-400平米的机房，至少需要的人力是→2500人，这非常不现实】。相比之下，用机器人替代人力进行巡检№，一个100-400平米机房最多只需要一台高配两台低配机器人，“运一备二”，400-1000平米的机房需要 “运二备二”，即可实现24小时实时⊙巡检。

　　据梁骁测算，仅国家电网这个客户，就能够创造二〗十亿的市场。而京华未来在接下』来的三年中，计划围绕电网，吃掉这块蛋糕的23%-30%。

　　梁骁还说，现在接触＠ 的央企或政府部门领导，都想看看京华的产品究竟是什么东西，替代人做这件事情，从他们的谈话里看得出，他们◣明白这是一个新东西，对产品〓给予充分的迭代时间，迭代后产品逐步开放采购批量。

　　此外，中石油、军方某部门也在和京华未来接洽。在中石油的泵≡房，压缩机和膨胀机厂房，经常会出现事故，这些事故的产生无非有三个◣原因：错误的〇时间、错误的状态和错误▲的人，而这三个“错误”，就是机器人替代人的机会，也是京华未来想吃掉的第二块蛋糕。